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2024-10-11 11:47:39
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中新网10月9日电(中新财经记者左雨晴)“最近带货最多的一场,是8月底在四川大凉山卖突尼斯软籽石榴,一个小时卖了10万单。”全进华向中新财经表示。

“奥运冠军全红婵的大哥”“网红博主”……过去几年,全进华经历过诸多争议,也被贴上过很多标签。然而对于全进华自己来说,最希望被网友称呼为“三农博主”。

“帮农户增加一条销路”

全进华的老家湛江迈合村地处热带,农作物基本以甘蔗为主,水果为辅。由于市场信息不对称等诸多因素,每隔几年就会出现水果滞销的现象。自小时候起,全进华经常目睹家中水果由于卖不出去,被迫烂在了果园里。

2020年,为了帮忙照看身体不好的妈妈,全进华放弃了上海的厨师工作,回到了家乡,并开始思考自己能为家里做些什么。

彼时,抖音等短视频平台快速发展,这让全进华有了尝试直播卖农产品的想法。“那时候我经常去直播间学习人家卖农产品的技巧,包括如何介绍农产品的卖点,比如水果的甜度等。”

2022年,从家中果园里的红橙开始,全进华开始了农产品带货之路,并帮助村中的其他村民销售农特产品。在他看来,自己的能力有限,但也打破了农户依赖传统渠道、缺乏自主销售能力的现状。“帮农户增加了一条销路,没有了中间商的差价,他们也很高兴。看着他们脸上的笑容,我就觉得挺有成就感的。”

全进华印象最深刻的一次带货,莫过于2023年湛江的火龙果滞销。由于当时产量太大,原本收购价2元一斤的火龙果,中间商连1毛钱都不愿意收购,大批火龙果在地里面没人要,于是全进华垫资雇人将火龙果采摘后拉到直播间里售卖。

“我们卖的是9.9元5斤,而且是接近一斤的大果,你能想象到吗?超市门店里买一斤火龙果都要五六块钱吧?”他有些激动地说。作为农村长大的孩子,全进华对果农的困境感同身受。尽管此次带货的收支仅仅平衡,不亏不赚,但也帮助果农渡过了难关。

全进华告诉记者,如果有人在直播时质疑价格,自己都会耐心地解释,“以前性子比较急,会感到伤心和生气。现在成熟一点了,会慢慢告诉大家,比如石榴是种在高山上面的,人工采摘每一筐都是从山上背到山底,农户叔叔背一筐70多斤到80斤,他才得5块钱。”

“流量要用在该用的地方”

2021年,全红婵夺得东京奥运会跳水女子单人10米跳台金牌。时至今日,全进华对妹妹的夺冠时刻依然记忆犹新。

“最后一跳的时候,整个村子都是静悄悄的,但是分数出来的那一刻,整个村子都非常轰动,欢呼声一片接着一片,敲锣打鼓,非常热闹。我当时也是有点懵,虽然自己也做了很多心理建设,相信妹妹大概率夺冠,但是那种幸福突然来敲门的感觉,一下让整个人的脑袋都是空白的。”

“奥运冠军全红婵的大哥”这一身份,也给全进华的生活带来了极大的变化。

“爸爸妈妈不会再因为家里面的农产品滞销而发愁了,对我的影响也非常大,直播间人气确实涨了不少。”

全进华告诉记者,自己的心情也很激动,但随之而来的就是责任感:“当时想着怎样去把这波流量做得更好,让大家看到我们在做的这些事情,把流量用在该用的地方,打破屏幕两端的屏障,让屏幕的一端更了解另一端。”

如今,全进华的助农直播早已走出了湛江,走向了大江南北:茂名的荔枝、大凉山的石榴、蠡县的山药、新疆的哈密瓜……在今年的中国农民丰收节期间,全进华还奔赴河南兰考县,为丰收的番薯直播带货。

“我觉得既然自身有这么大的流量在,也不可能仅仅局限在自己的家乡,还是想用流量去更多地方,帮助更多农户卖农产品。”他说。

面对“泼天的富贵”,全进华很坦然。“我觉得就是顺其自然,如果流量它不来,我也会继续尝试玩短视频。”

“作为三农主播,我给了自己12个字”

从初试直播带货的归乡青年,到现在拥有300多万粉丝的三农博主,全进华的直播生涯已有两年。在他看来,想要做好助农直播并不容易。

“比如说卖石榴,我们首先需要去现场确认石榴的生长环境和品质,然后再看它的生产、打包、选果挑果整个流程是否达到要求。一般直播是2个小时起步,在户外跟农户一起去摘果、聊天,聊他们水果的种植和生长环境,还有他们每年的收益等等,让人们可以更清楚地了解果农。”

在他看来,公众与网络主播在直播带货上的矛盾很清晰,还需要更多时间彼此磨合。“同时,维护好健康的网络环境,也是需要大家共同努力的,现阶段也是想通过自己的努力去打消两端的屏障和误会。”

此前,人力资源和社会保障部等部门正式公布了19个新职业,网络主播位列其中。全进华认为,这是机遇,也是挑战。

“一方面它可以促进就业,也可以带动产业的发展;另一方面,网络主播也带有宣传性质,在网络上有一定的影响力。至少我自己要做到立场正、三观正,要对自己的言语举止负责,给广大粉丝朋友们带去正向、有趣、有意义的内容。”

展望自己未来的助农之路,全进华给了自己12个字:坚定不移、与时俱进、全力以赴。“作为三农主播,我给了自己12个字:在助农产品这条路上面,我会更加坚定不移地走下去;与时俱进,现在是电商时代,现阶段我还是以直播带货这种形式去助农,但未来哪种方式更贴合农民,更贴合消费者,更贴合时代,我就以哪种方式去助农;最后我会全力以赴,继续行走在中国的田间地头,尽自己最大的能力带好每一个农产品,帮助更多农民。”(完)

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