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cca1000
2024-12-15 20:13:54

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一、战术策略

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二、
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三、
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9块9,一定程度上代表极致性价比。一向表现得较为克制的海底捞,也终于卷入了9块9的浪潮中。

近日,在山东临沂万达广场,海底捞开出了一家名为“沸派 · 甄鲜小火锅”的小火锅,锅底为9块9,原切肥牛每盘9块9。这家小火锅走平价路线,号称人均30+吃火锅,单人套餐价格低至45元。

“冲着9块9的锅底去的,便宜又好吃”,家在临沂本地的上班族陈玲和朋友两个人,一顿火锅消费了90块钱,“和普通的小火锅一样,按照餐盘颜色区分价格,最便宜的白碟2元一份,小料免费,味道和海底捞一摸一样。”

这并非海底捞第一次推出9块9的锅底。今年6月,海底捞旗下子品牌“小嗨火锅”进行门店升级,部分锅底价格从原来最低19.8元降到9.9元。

9块9锅底的背后,是整个火锅行业都吹起的9块9风潮。

今年3月,鸿姐老火锅推出“9.9元抵100元代金券”活动;5月,楠火锅推出9.9元的鲜牛肉;6月,怂火锅更是推出“锅底8元起、荤菜9.9元起”等。

随着餐饮行业普遍的“消费降级”,以往人均消费百元以上的海底捞,开始变得接地气儿了。

2024年上半年,海底捞人均消费已经从2020年的110.1元降低至97.4元。其中,一线城市的人均消费从2023年同期的110.3元降至104.1元。9月,海底捞推出59~69元的工作日套餐。

低客单价换来了翻台率的上升,2024年上半年,海底捞的翻台率从上年同期的3.3上升至4.2。

另一边,海底捞将自己的火锅生意触达到各个群体,试图俘获不同阶层的消费群体。海底捞尝试过一人食火锅外卖,走进校园推出校园火锅,去夜市上摆火锅地摊儿。

除了火锅生意,海底捞更是积极布局不同业态,如烤鱼、烤肉、烤串等。截至2024年上半年,海底捞共有5个在营创业项目。在海底捞内部,这是一项被称为“红石榴计划”的多元化战略,正式亮相于海底捞2024年的半年报。

图源:海底捞财报

在财报中,海底捞解释,红石榴计划围绕其他餐饮品牌的孵化和创新,覆盖了更多的价格区间和消费者群体。

与此同时,海底捞在今年年中进行了一次大的人员调整,更换了新CEO。海底捞对此回应称,是为对应海底捞不同的发展阶段。

两个月后,海底捞引入一位独立非执行董事——霸王茶姬创始人张俊杰。有接近海底捞的知情人士称,看中张俊杰的原因之一是他的加盟能力。今年3月,海底捞开放加盟,正处于扩张阶段。

今年以来,从开放加盟、到“红石榴计划”、再到对价格的一系列探底动作,海底捞不断拉低消费门槛。此前,9块9已经成为咖啡、茶饮等领域的竞争焦点;如今,海底捞也试图走同一条路。



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